工行安康分行多举措促进对公账户良好发展

今年以来，工行安康分行立足服务实体经济本源，扎实开展对公账户拓展，全面提升我行对公业务竞争力，以上级行关于对公账户服务工作自查自纠工作安排为契机，就企业账户关心问题实施建设性措施，全力以赴做好对公账户服务工作对公外汇账户。

一、提早安排，明确业务发展目标对公外汇账户。该行制定结现专业“春天行动”旺季营销活动方案，对标同业、对标市场主体，调动全行营销人员积极性，实现做大客户总量、做优客户质量、做强产品渗透、做多结算量的目标，有效带动客户、存款和中收全面增长。

二、抢抓源头，加大织网补网力度对公外汇账户。该行深入贯彻落实总行织网补网战略部署要求，依托“画像系统”加大对公客户织网补网工作力度，使用e企查为营销赋能，精准发力，强化对公客户经理的操作和运用，提升熟练运用画像系统、E企查寻找目标客户的实战技能。

三、加强培训，实现“量质”并举发展对公外汇账户。该行针对各支行对公业务具体情况，按照“一行一策”原则，持续开展送教上门，做好开户环节和尽职调查的答疑解惑，确保拓户工作高产高效。在开立账户的同时积极宣传我行法人理财、“到账伴侣”、财智账户卡、工银e缴费、企业管家云等重点产品，能够将适合的产品推荐给合适的客户，从而改善客户服务感受，提高客户粘性，增加账户活跃度。

四、强化考核，加大支行通报力度对公外汇账户。该行实行按周通报开户进度，将新开对公账户，按照新开、有效，日均存款，时点存款等指标完成情况发给各支行，为账户质量的提升提供精细化保障，营造出“比、学、赶、超”的旺季营销氛围。

文/杨光婷 编辑/陈国伟