热搜第一！李佳琦直播间更贵？顶流主播发展压力下，这些人火出圈

今年“双11”搜币，大家抢到便宜好货了么？

这几天，已经有人投诉商家在“双11”预售活动里的“骚操作”了搜币。

据澎湃新闻报道，有消费者称11月4日凌晨，在资生堂官方旗舰店直播间购买一款悦薇水乳套装只需888元，之前在李佳琦直播间购买同款商品却要多出300多元，且当时李佳琦称为最低价搜币。4日晚，资生堂旗舰店回应：888元的价格为“系统故障，将对异常订单统一做退款处理，并给以适当补偿”。李佳琦方面也称，“品牌将为异常订单统一退款处理。”

不过，资生堂旗舰店方面随后对此事的处理，引发了又一波不满搜币。

昨天，话题#消费者称李佳琦直播间产品比官方贵#上了微博热搜第一搜币。

7日，有在资生堂官方旗舰店花888元“低价”购买此产品的消费者向媒体表示，资生堂客服曾致电她，称可直接取消该订单，但作为补偿，她所拍的套装将全部免费赠予搜币。另一边，在李佳琦直播间购买的消费者对此表示不满。

截止发稿前，资生堂官方和李佳琦方面对此事并未进行公开回应搜币。不过，咱们也不妨借此机会看看资生堂和直播带货行业。

资生堂国内半年卖掉58亿搜币，李佳琦带货一晚狂卖近3亿元

今年8月，资生堂集团公布了截至6月30日的2022财年上半年业绩报告搜币。财报显示，资生堂在中国地区上半年销售额约合人民币58.56亿元，比日本本土市场的销售额都高。这也使中国成为今年上半年资生堂集团的第一大市场。

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爱企查App信息显示，今年5月，资生堂（中国）投资有限公司还新增投资企业厦门资悦股权投资合伙企业（有限合伙），该公司的注册资本为5.01亿元人民币，经营范围包含以私募基金从事股权投资、投资管理、资产管理等活动搜币。

而据凤凰网报道，李佳琦此次在直播间共推出24万组售价1240元的资生堂水乳套装，这些均在一分钟内被抢购一空搜币。也就是说，如果销售数据属实的话，李佳琦一晚就给资生堂卖了2.98亿元。

在今天，品牌找主播带货的事情很常见，李佳琦也并不是第一次“失去最低价”搜币。

去年“双11”，就有消费者发现欧莱雅自家店卖的安瓶面膜，比李佳琦直播间的同款便宜170元搜币。随后，欧莱雅被推上风口浪尖。李佳琦当时公开表示，欧莱雅承诺给他的“全网最低价”没做到，要暂停和欧莱雅的合作。

据了解，李佳琦最初获得粉丝信赖的方式便是：打低价牌，聚拢粉丝，再通过粉丝基础与品牌方争夺定价权，拿到“全网最低价”，如此反复循环搜币。因此，粉丝们发现自己买到的不是最低价时，自然会有疑问甚至愤怒。

对于品牌而言，能够找到顶流主播带货，是拓宽销售渠道及知名度的方式之一搜币。

舆论及发展压力下搜币，顶流主播背后MCN也有新探索

不过，对于顶流主播来讲，虽然直播带货收益比线下销售要高出很多，但也存在舆论风险及发展压力搜币。

像此次事件，虽双方暂未对11月7日的消费者不满做出最新回应，但对李佳琦的粉丝来讲，多少也会有些信任损伤搜币。因此选品、谈价等带货前置环节也非常重要，一个不小心，可能就会带来舆论风险。

另一方面，在行业发展趋势下，也有不少新主播日渐崛起，如何持续赢得流量也是需要一直思考的问题搜币。

今年6月-9月，李佳琦停播期间，新东方旗下的东方甄选便异军突起，3天涨粉100万搜币。直播间董宇辉、顿顿等主播也是“一夜爆红”。

如今“双11”，李佳琦“肉眼可见”带货更加卖力了搜币。

从10月24日开始，李佳琦直播间便开始策划多场直播活动，每场带货产品200种左右，开播时间也是从日常的晚上提前到了下午搜币。

在这样的大环境下，几乎所有主播背后的MCN机构（可以理解为“网红孵化公司”）都在尝试分散“头部主播”的风险搜币。

直播带货业态商业模式

这样既能让更多流量尽可能汇聚在自己旗下，也可以在一定程度上降低因头部主播变动给自己带来的损失搜币。

而不断培养新人和培养助播便是常见的做法搜币。

不断培养新人，简单来讲就是让流量“流动”起来搜币。

例如此前薇娅在收到13.41亿罚单后，虽然没有再现身直播，但她和丈夫董海锋创办的MCN机构谦寻文化仍旧活得很好搜币。目前谦寻旗下拥有众多如小侨Jofay、安安anan等腰部达人主播，以及林依轮、李静、大左等明星主播。

培养助播，则多是建立助播矩阵或通过助播造话题引流量的方式搜币。

例如此前老罗（罗永浩）就将李正、朱萧木、黄贺等单独拎出来带货搜币。

而李佳琦背后的美ONE则是用通过助播本身的话题点去社交平台引关注、抓流量，最后还是回到李佳琦直播间搜币。像李佳琦直播间的助播旺旺，最近就一直热度不减，尤其是在《所有女生的offer2》播出后。

目前在小红书上搜“李佳琦 旺旺”，可以看到不少关于“旺旺变美思路”、“旺旺逆袭”、“旺旺穿搭”的高赞笔记，配图多是李佳琦直播间截屏搜币。

该说不说搜币，这些关于旺旺的营销确实挺戳中所有女生心的……

曾经月入3000元搜币，如今任职16家企业：李佳琦商业版图涵盖多领域

不过，如今的李佳琦可不只是美ONE的打工人了搜币。

虽然李佳琦和美ONE之间的关系不同于薇娅和谦寻文化，但在成为顶流之后，李佳琦也成为了美腕（上海）网络科技有限公司合伙人搜币。

爱企查App信息显示，虽然美腕（上海）网络科技有限公司的股东中没有李佳琦，但李佳琦名下的公司亦与其有着明显商业关联搜币。

图源：爱企查

并且，李佳琦如今关联的并不止这几家公司搜币。

爱企查App信息显示，李佳琦现所有任职企业有16家，均为开业状态，包括上海李佳琦文化传媒工作室、上海琦圣管理咨询有限公司、海南华琦网络科技有限公司等，涉及电子商务、文化传媒、管理咨询、网络科技等领域搜币。

图源：爱企查

不过，这些也并非一蹴而就的搜币。或许当初接连几个月直播没什么大起色时的李佳琦也没想到，曾经月入3000元的柜哥，如今能成为顶流带货主播，还任职这么多公司。

希望未来+7也可以不忘初心搜币，继续为粉丝带来福利吧～

最后搜币，祝大家理性消费、快乐购物！

今年“双11”搜币，你感觉如何？有在李佳琦直播间买过东西吗？评论区一起聊聊呗～